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當采購遇見迷茫時做T型槽鑄鐵地軌你是如何應對？

近有很多朋友來問我，說感覺采購這個行業深不可測，無法入手，很迷茫很彷徨。總覺得采購每天不是要開發供應商，就是要分析成本計算成本和談判砍價，要不就是追料。

今天我來講幾點

點，采購要懂得溝通、會溝通

這才是采購的“絕殺技”，也是難學的、每個采購人都是屬于“在路上”的技能。

還真以為采購人天天在分析成本？真不是。其實更多時候，采購是通過溝通，及時獲知了市場變化，又或者是通過溝通快速了解到成本結構，所以能跟供應商“殺價”。

經常要開發新供應商？哪有，起碼對于制造型企業來說，供應商開發是要會的，但不會常開發，除非供應商績效非常差或者有新產品出來，否則，采購要做的恰恰是要維護好和現有供應商的關系，然后長期合作下去。想想動不動就開發替換，只會搞得供應商人心惶惶，人家哪還有心思做好產品？和外部溝通固然重要，跟內部溝通也不可忽視。其實采購一天8小時工作時間，基本上5-6小時都是在跟內部溝通，要不是確認申購需求，要不就是協調來貨和產品情況。內部的人更加“得罪”不起，要么怎么說溝通重要，你要會“聽”、會“繞”，甚至是會排解內部其他人的情緒問題。

所以，流程變成采購堅持和協調的，脫離流程，分分鐘就是掉入口誅筆伐的深淵。

有了點，點是思考和學

學無止境，放在哪個行當都一樣。做好采購，起碼要學會基礎技能吧，比如EXCEL,比如PPT等，你要會看數據，會做圖表，會寫報告。告訴別人你的意圖是什么？你遇到什么難題？你希望得到什么幫助？順道說下，函數多少得學點哦。

其次，你了解產品嗎？比如在制造型企業，我建議深入品管中去，了解如何抽樣？如何做8D分析？什么是品管七大手法？和采購打交道多的，其實是品管（有些地方質檢）。采購人知道如何“判別”，才能采買到合格的產品。還有就是技術部門，產品的技術規格、性能等，多和技術人員“泡”在一起，你就會對物料多一分了解，采購時更加胸有成竹。PMC和生產部門也不要忽略，您得多少了解人家是如何統計生產損耗的？采購來自實踐，實踐中出到真知。

一點，就是自律。

自律是多方面的，的是兩點：一是禮貌和謙遜，二是職業操守。

對于采購，職業操守是所有企業都關注的，這點不用再說。至于禮貌和謙遜，源于如何看待這個職業。采購是花錢部門，所以很多供應商的“捧”造成采購有種“高高在上”的感覺，所以不乏有供應商反饋采購人員傲慢甚至態度惡劣。