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進入12月份，受冬季采暖季、“南材北下”和寒冷天氣北方鋼材需求下降等多重因素疊加影響，鋼材價格呈現弱勢下行趨勢。銷售員為了更加精確地掌握鋼材市場價格和后期走勢，每天對公司鋼材主導銷售區域網價和市場價格、產品銷售量、規格型號、庫存等信息進行統計和分析，同時還及時關注國內主導鋼廠的生產動態、定價模式、庫存等信息，并對國內外影響鋼材走勢的宏觀信息加以收集與整理，從多個維度，對鋼材市場的整體走勢，做出精確的判斷，截至上周末鋼材銷售量環比增幅0.39％。

 

以搶抓市場機遇為突破點，“下準藥”。通過有效的市場分析，銷售員加強與物流中心、軋鋼廠、韓城公司等單位的溝通和協調，在“以銷定產”的基礎上，縮短產品品規轉換節奏，豐富規格品類，加大產品出貨量。同時，每天對鋼材各品規效益進行測算，并及時反饋至企業管理部和和韓城公司，在保證鋼材出貨量的基礎上，提高增效品種的銷售量和高價位區域投放比列，對部分低價位區域，僅做好銷售渠道維護，截至上周末高價位區域投放比列環比升高1.75％，創歷史紀錄。