| 為什么家政裝修行業(yè)轉(zhuǎn)行家電清洗行業(yè)品牌？ |
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海南美佳精細(xì)化工有限公司
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為什么家政裝修行業(yè)轉(zhuǎn)行家電清洗行業(yè)品牌？
格科空調(diào)清洗業(yè)的利潤(rùn)估算 清洗一臺(tái)空調(diào)每人只需20分鐘，每人每天可輕松清洗10臺(tái)家用空調(diào)。 一個(gè)高檔小區(qū)，有樓30棟，每棟樓有用戶2 × 5×5=50戶，共50×30=1 500戶。 按全國(guó)46.5%空調(diào)擁有率計(jì)算，該小區(qū)1 500個(gè)用戶中，約700戶擁有空調(diào)。 清洗一臺(tái)空調(diào)收費(fèi)根據(jù)各地經(jīng)濟(jì)情況為60—150元，綜合成本為5元左右，利潤(rùn)55—145元，利潤(rùn)總和55×700=38500元145×700=101500元。
想要做到以上三點(diǎn)，必須有具體的實(shí)施方案，以下是操作市場(chǎng)的六大建議：
靠前、走專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售路線，搶占超市賺取巨額銷(xiāo)售：超市是產(chǎn)品銷(xiāo)售、品牌推廣的重要途徑之一，也是品牌打響的頭炮陣地。 第二、走可持續(xù)發(fā)展黃金道，清洗服務(wù)為主銷(xiāo)售為輔：格科家電清洗可以采用以服務(wù)為主銷(xiāo)售為輔“1 1≧2”的銷(xiāo)售理念，依靠強(qiáng)勁的產(chǎn)品保障體系，提供一流的專(zhuān)業(yè)化服務(wù)體系，在服務(wù)過(guò)程中，技術(shù)人員可向客戶講解如何正確使用家電設(shè)備，延長(zhǎng)結(jié)垢和臟污時(shí)間，幫助客戶正確解決問(wèn)題，贏取絕佳口碑，從而達(dá)到二次銷(xiāo)售和服務(wù)的目的。
第四、走長(zhǎng)遠(yuǎn)合作路線，固定賓館酒店銷(xiāo)售和服務(wù)：賓館酒店的清潔服務(wù)要求相對(duì)比較高，尤其是高級(jí)賓館酒店。可通過(guò)親戚熟人介紹，跟賓館酒店簽訂合作關(guān)系，建立穩(wěn)定的服務(wù)和銷(xiāo)售市場(chǎng)，派專(zhuān)業(yè)的技術(shù)人員為賓館酒店提供專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)、銷(xiāo)售針對(duì)性的產(chǎn)品。只要簽訂一份這樣的合作項(xiàng)目，很快就能收回成本。
第五、走便捷快車(chē)道，聯(lián)手渠道商迅速打開(kāi)局面：現(xiàn)在每個(gè)小區(qū)、寫(xiě)字樓附近都有很多大大小小的送水站、社區(qū)服務(wù)站、 第六、走直銷(xiāo)路線，現(xiàn)場(chǎng)演示獲得服務(wù)市場(chǎng)：在各大小區(qū)、寫(xiě)字樓、賓館酒店附近進(jìn)行定點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)演示，展示產(chǎn)品的功能效果，現(xiàn)場(chǎng)辦理季卡、半年卡、年卡、次卡。吸引客戶，贏得銷(xiāo)售和訂單，達(dá)成合作。
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第三、走短平快的營(yíng)銷(xiāo)路線，重點(diǎn)推出VIP服務(wù)卡：在開(kāi)業(yè)之際可重點(diǎn)推出季卡、半年卡、年卡、次卡以不同的優(yōu)惠價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者，快速回籠資金。服務(wù)卡的推出可積累一批長(zhǎng)期服務(wù)的穩(wěn)定的老客戶，為新客戶的開(kāi)辟、產(chǎn)品的銷(xiāo)售力度打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
家電維修售后、家電專(zhuān)賣(mài)店、家政保潔、物業(yè)等等，可以利用他們現(xiàn)有的客戶資源，采取利益分成的合作方式，或銷(xiāo)售或服務(wù)，迅速打開(kāi)市場(chǎng)。