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這些客戶剛開始我們一般無法準確判斷客戶是哪一種情況的，那么就可以試探性的跟客戶聊一些話題就可以試探出來，也許大家會有疑惑，知道客戶這些信息對銷售有什么幫助？其實還真的有幫助的，因為知道客戶的這些情況后我們可以調整自己與客戶的溝通方式和姿態去迎合好客戶。面對這種類型的客戶，我們可以參考下這樣的思路去回復來試探出客戶是哪一種情況的：我沒到過你們參展，但是我的同事前3年去過你們拜訪客戶，我們公司今年暫時只計劃到到德國和加拿大（反正就是自己編一下大國或者有對自己氣勢有利的即可）去參展。
交通運輸部日前發布消息，全國高速公路ETC（全自動電子收費系統）門架系統和車道改造完工，取消高速公路省界收費站工作進入聯調聯試階段。城市發展，交通先行。近年來，依靠ETC、電子停車指引、電子自助付費等新型技術，智慧交通建設駛入快車道。一腳油門暢行高速路安裝ETC之后，貨車可以和普通客車一樣走ETC專用道，真的實現了一腳油門暢行全國高速公路。中外運物流東北有限公司運輸部總經理張洋經常開貨車上下高速路。
問我們公司目前年產值的客戶，這些客戶多半是有實力的，要是后期沒有提供客戶驗廠的條件建議不要輕易去跟，要是抱著練手的心態則可以放開心態去隨意跟，這樣的客戶如無意外的話后期跟進會提出很多導致自己很累的要求和條件，同時一開始就問這樣問題的客戶概率不高，因為大客戶確實不常有。問我們有沒有到過他們去參展過的客戶，有以下幾種可能：優越感很強；到次數太多了，厭倦了；當地的批發商，但是貨源是從當地的公司進貨。
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