麥芽糖sell/聯系人:潘總,聯系手機:18680357376,QQ:756837179,網址:https：//www.17yuejiu.cn
中國酒水哪家好？河南麥芽糖信息技術服務有限公司和汾酒集團達成戰略合作，憑借多年的互聯網運營經驗和推廣資源，麥芽糖技術將會在酒類行業打造一片不一樣的天地，線上的優勢與汾酒集團線下資源的強強聯合將會為白酒行業注入新鮮血液，我們相信未來5到10年是屬于我們的！想要了解更多關于中國酒水價格,酒水價目表,酒水商城,中國酒水報價的信息嗎，歡迎來電咨詢。
中國酒水哪家好？河南麥芽糖信息技術服務有限公司和汾酒集團達成戰略合作，憑借多年的互聯網運營經驗和推廣資源，麥芽糖技術將會在酒類行業打造一片不一樣的天地，線上的優勢與汾酒集團線下資源的強強聯合將會為白酒行業注入新鮮血液，我們相信未來5到10年是屬于我們的！想要了解更多關于中國酒水價格,酒水價目表,酒水商城,中國酒水報價的信息嗎，歡迎來電咨詢。
酒類銷售平臺1919從公司名稱看，“四川1919酒類供應鏈管理股份有限公司”，實際上已經明確的定位了其核心內容，即供應鏈管理和服務。因此不同于很多業內同仁。由于白酒行業對供應鏈這一概念有些模糊，先介紹一下供應鏈管理的定義：供應鏈是一個包含供應商、制造商、運輸商、零售商以及客戶等多個主體的系統。供應鏈管理就是指對整個供應鏈系統進行計劃、協調、操作、控制和優化的各種活動和過程。供應鏈管理的目標是：將顧客所需的正確的產品，能夠在正確的時間，按照正確的數量、質量和狀態送到正確的地點，并使這一過程所耗費的總成本最小。第一，1919是從顧客角度倒推、為顧客提供最優成本組合的酒類商品，目前已有約20萬名個人會員。2013年其客單價（每個顧客平均每次消費金額）為836元，全年由51.7萬份訂單構成了4億多元的銷售收入。這些訂單60以上是通過1919的400呼叫中心完成的。呼叫中心根據LBS定位，就近將訂單分配給距顧客最近的店面，由店面在30分鐘內配送到位。第二，供應鏈管理的核心是信息化系統。1919三年前投巨資構建了信息化矩陣系統，并成立了數據營銷公司，系統收集、分析所有顧客的消費數據。現在由于發展迅速，原有的信息系統已經落后，1919去年又投資1.2億，跟全球最大的信息化解決方案供應商、美國甲骨文公司簽約，設計基于未來發展的全新的信息化系統。第三，1919與合作的加盟店和供應鏈上的餐飲店，商品供應不加價，靠的是管理和服務費用。餐飲店提供內置點菜、點酒水系統的IPAD，以低價供應讓酒店獲得比原來更高的毛利空間，并與酒店共享增值毛利部分收益。第四，1919基于遍布成都的40家店，以及省內部分市場店面，在當下最熱門的O2O中，能最便捷的為消費者以及合作伙伴提供“2”、即最后500米的便利化服務。因此1919跨界合作，承擔了部分電商的配送服務，既為合作伙伴降低物流成本，自己也多了一個盈利來源。第五，1919的招商加盟，是用時間換空間，即用未來的管理利潤換取當下的快速擴張和布局目標。而所有加盟店由1919統一管理和運營，共享1919信息系統的所有資源。如此能確保管理和運營不走樣，不偏離發展目標。也就是說，在1919目前的商業模式設計中，商品進銷毛利不是它的核心！那么，1919的盈利在哪兒？根據我的研究和總結，1919的盈利來源，從現在到未來將主要有以下四種：一是數據服務利潤。即基于龐大的消費者數據庫，可以為不同的廠商提供數據服務、精準推送、消費者關系構建。這將是未來最具發展潛力的盈利源。二是供應鏈服務利潤。共計四類表現形式，A、基于完整的供應鏈系統，為不同廠商、不同行業的合作伙伴，提供便利的物流服務；B、對自己的加盟店系統的供應鏈管理利潤；C、通過餐飲渠道會員，為合作廠商提供的渠道服務；D、通過實體店面、未來的全國店面、線上商城、手機端、點菜系統等直面顧客的地方，為廠商提供的品牌推廣和形象傳播服務。三是廠商結盟服務利潤。即對上游廠商的全新合作模式，戰略結盟，聯合發展，相互借勢，協同擴張（昨天陪同一個行業大佬拜訪1919時剛了解到，由于還沒有實際執行，不便透露更多內容，但可以說是超出所有人想象的合作模式）。四是常規的商品盈利。在未來，這應該是占比最小的部分。以上四種盈利來源，構成了1919的核心。回歸到原點，仍然是基于供應鏈管理和服務平臺這一商業模式最根本的核心。沒有供應鏈平臺的打造，其他盈利來源就無法實現。繼續延展，如何看待最熱詞“O2O”？最近一周行業內最熱議的詞莫過于O2O了。幾乎所有人都在討論、關注、評價。由于3月27日還有一個由酒業家發起的圈子內O2O沙龍，本文不再展開，只說一下我的核心觀點：一是O2O系統離不開基礎設施、流量入口、外設服務三大核心。沒有這些內容，O2O無從談起。二是O2O的本質，不是線上綜合類或垂直類B2C的線下延伸，而是線下零售商的數字化升級！三是O2O的外設服務，最關鍵的就是“2”，即最后500米的實現。但如果不是自己控制的店，利益分配、價格認同、時間分配等問題幾乎無法解決。四是O2O的流量入口與APP無關！流量有很多來源，一個APP是解決不了的。換位思考，如果你是消費者，又不是天天喝酒，你有興趣下載一個只是賣酒的APP嗎？這跟打車類生活服務應用完全是兩碼事兒！SOLOMO和M2M，營銷模式新趨勢？兩年前有專家提出了SOLOMO概念，意為Social（社交的）、Local（本地的）、Mobile（移動的），連起來就是SoLoMo（索羅門），即社交加本地加移動，它既代表了未來互聯網和移動互聯網的發展趨勢，同時也在深刻的影響和改變著各行業、各企業的營銷模式轉型。嚴格來說，白酒行業的各種發展和創新應用，還僅僅是看到了M，即移動化。無論是O2O的APP，還是1919的400呼叫中心，都還是是基于移動化的商業應用服務。未來如何構建本地加社交？我想無論是1919的O2O，還是B2C電商的線下延伸，還是各個廠商的營銷轉型，都必須適應這一趨勢。無論SOLOMO還是M2M，需要更多企業、更多線上和線下商業機構、更多營銷人基于互聯網思維的落地。沒有思維方式創新，一切轉型都是空談。
|
在線咨詢 
