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 深刻理解招標文件的各項條款

    招標文件中的許多條款對報價起著極其重要的作用。報價時必須深刻理解這些條款的含義。特別是“投標人需知”、對“合同通用條款、專用條款”的修改等更要格外留意，稍有疏忽就有可能造成不響應招標文件而成廢標，此類事例不勝枚舉。

    對招標文件中的某些條款如有疑問，或對施工圖紙有不清楚處，應當在招標答疑會上提出，取得明確答復，否則視為默認，中標后就無權再提。報價一旦報出就等于對招標文件的確認，它具有法律效力，中標后報價也成了合同價，是無法推翻的。另外，報價書中的承諾條款也同報價一樣，中標后必須履行，不得反悔。因此詳細而準確地理解招標文件中的條款，對于確定合理的有競爭力的報價及提高中標機會，無疑是十分重要的。

 熟練掌握工程量清單計價規范，準確把握單價組成

   《建筑工程工程量清單計價規范》頒布施行以后，編標人員必須熟練掌握清單計價規范，準確把握單價組成。對于招標單位提供的工程量清單要進行復核，找出清單中的錯誤和缺項，為報價分析決策提供參考（如利用之采用不平衡報價）。對于計價規范單項所涵蓋的內容必須爛熟于心，即：包括哪些工作內容（也可稱為橫向）；包括哪些費用組成（成本、利潤、稅金、也可稱縱向），由此才可利用企業定額或消耗定額、施工方案、工料機單價等基礎資料編制出準確的單位和總報價以及成本估算，為決策層決策提供一個準確真實的依據。

  初步報價完成后，還需經決策層結合各個方面情況進行綜合平衡，才能確定最終報價。報價的制訂要以準確的成本估算為基礎，而預算人員編制的報價是以圖紙、施工方案、各類定額和規定為基礎。一般投標報價均低于施工圖預算，低到什么程度，不僅以保本盈利為限度，還要考慮報價應當在標底允許的誤差范圍內，否則就成為廢標。

    一般投標決策時應考慮的主要因素有：l．招標單位的期望水平，包括可能的標底值、工期、施工組織及人員要求、企業信譽及實力等。2．本企業自身的承接能力。3.競爭對手的水平和可能采用的策略等，只有將上述因素分析準確，揚長避短，才能立于不敗之地。

 五、報價應與施工組織設計相結合

 施工組織設計在投標過程中也是一項重要的工作。它包括安全文明措施、質量技術措施、項目經理的業績。施工平面布置、施工網絡設計以及施工組織方案等，缺一不可。

 施工組織設計的編制合理與否，直接關系到能否中標，投標企業必須十分重視這項工作，應有專人負責。 

 另外在施工網絡圖的編排中，一定要注意最終的用時必須和投標報價書上的工期相吻合，否則將產生施工組織設計與報價書相矛盾（如工期、機械等），使招標單位對投標企業的施工組織設計及報價產生懷疑，以至對投標單位的實力產生不信任感。

 不合理的施工組織設計中標后也將無法控制成本而導致虧損，因此既要強化技術人員的經濟意識，又要使經營層的人員盡可能多地熟悉施工全過程，將技術與經濟有機地結合起來。這樣才能使報價和施工組織設計相吻合，提高投標報價的競爭力。