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商鋪轉讓時，對于轉店的店主來說，最關心的問題無疑就是轉讓費，要知道轉讓費不是一個固定值，而是靠轉租雙方商量得來的。因此想要高一點的轉讓費，就得學會談判。很多店主在轉讓費的把握方面經驗比較缺乏，因為大部分人的門面轉讓經驗不夠多。所以在議價的時候，也不如經驗豐富的店主那樣更擅長使用各種轉讓和談判技巧，從而獲取預期中的轉讓費。那么，來看看小鋪推薦的這些轉讓費議價談判技巧，教你轉店如何談一個好的轉讓費。

一、首先，根據找店客戶需求，似量體裁衣。

首先轉店者需要根據找店者的具體情況，在交談中搞明白找店者的需求，才好量體裁衣。在談判中反復強調店鋪的優勢對經營帶來的“巨大”的盈利，以此作為說服找店者的吸引處。快而準，轉店效率更高。

二、其次，根據店鋪特有優勢，再去洽談費用

商鋪的優勢所在，是找店者最在意的一點。有事多了，接看店的人，競爭的人肯定會多。要為自己的商鋪找到特有。像位置，人流，靠近學校，租金低，商圈豐富等等，至少2-3個核心的賣點，其他為輔助。從而增加轉店成功率。

三、再者，轉讓費的費用組成，詳細分配

在費用組成方面，小鋪建議將費用的組成分配好，定一個有說服力的轉讓費組成。合適就好，切勿定太高，換位思考，若自己都接受不了，何況別人。還有就是像轉店所帶來的成本損失盡量不要說太多，接店的人不關心這個，反而轉讓費可以聯系到自己所投資的費用上來，這樣找店者對整體得轉讓費就較容易接受。

四、最后，掌握主動權，細節分解合理

在轉讓費的具體談判過程中，一定要力爭主動。像主動做價格分解，給對方建立自己會定這樣的轉讓費是”合理“的概念，將原因可以細分到具體的層面（裝修費，設備，地段，客源，商圈穩定等）去。做詳細的分解，再去給找店者解釋。有了說服力的原因，自然更容易接受這樣的一個轉讓費了。

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