關(guān)于家政行業(yè)的發(fā)展與未來(lái)肯定是慢慢占據(jù)主導(dǎo)地位的，未來(lái)將有越來(lái)越多的市民住戶(hù)選擇家政服務(wù)。同時(shí)在需求量逐步攀升的同時(shí)，家政市場(chǎng)也將越來(lái)越火熱，同時(shí)對(duì)于家政服務(wù)人員也是一種考驗(yàn)，她們需要獲得更多的新知識(shí)和手法才能滿(mǎn)足未來(lái)人們對(duì)于家政的需求。“家政行業(yè)”大概是指“家政企業(yè)”因?yàn)殛P(guān)于一個(gè)行業(yè)的策劃，要和政府一起做的，咱們策劃人一般這樣的機(jī)會(huì)，有，但是不多。所以我談幾點(diǎn)“家政企業(yè)”相關(guān)的的意見(jiàn)。
一、考察市場(chǎng)環(huán)境，家政服務(wù)算是新興的行業(yè)，也是首先解決溫飽這個(gè)起碼條件之后才有的的消費(fèi)可能。同時(shí)還要求消費(fèi)者具有更多的條件，比如穩(wěn)定而忙碌的工作，連續(xù)而較高的收入，家庭成員沒(méi)有閑在家里的……當(dāng)然，還有一個(gè)消費(fèi)意識(shí)的問(wèn)題，請(qǐng)家政公司來(lái)打理家務(wù)成為時(shí)尚，甚至是習(xí)慣，這個(gè)行業(yè)就好做了。
考察市場(chǎng)的另一個(gè)意思，除了看消費(fèi)現(xiàn)狀和潛力外，還應(yīng)該看一下目前這個(gè)市場(chǎng)的服務(wù)提供者的經(jīng)營(yíng)情況。這要認(rèn)真分析：當(dāng)?shù)貨](méi)有這樣的公司的原因有兩個(gè)可能，或是消費(fèi)需求尚不成熟，或是投資者還沒(méi)有意識(shí)到這個(gè)市場(chǎng)可以開(kāi)發(fā)。這兩種情況對(duì)我們是不是要投資的影響是不一樣的；如果當(dāng)?shù)赜鞋F(xiàn)成的公司，起經(jīng)營(yíng)的好壞也要具體分析，好，不一定是市場(chǎng)好做，壞不一定是我們不能介入。有好多讀者朋友問(wèn)我目前什么生意好做，或者問(wèn)某某生意可不可以做，這樣的問(wèn)題我難以準(zhǔn)確回答，因?yàn)椤巴袥](méi)同利”，什么生意也有做的好的，也有做的賠的——我說(shuō)這么多，主要還是因?yàn)榧艺⻊?wù)不是一般服務(wù)，其特殊性在于對(duì)市場(chǎng)消費(fèi)環(huán)境的準(zhǔn)確判斷。當(dāng)然無(wú)論做什么，首先需要的就是對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)真的考察和準(zhǔn)確的把握。
二、制定自己的業(yè)務(wù)范圍，當(dāng)然，我們希望廣一點(diǎn)、雜一點(diǎn)，家政嘛，就是這么多的事情。在考察市場(chǎng)的過(guò)程中，我們當(dāng)然也就知道了哪些家政服務(wù)項(xiàng)目是適應(yīng)本地消費(fèi)者的，哪些服務(wù)是適應(yīng)什么樣的消費(fèi)群體的。在這個(gè)基礎(chǔ)上，我們要制定自己的服務(wù)項(xiàng)目，即業(yè)務(wù)范圍。這個(gè)很重要，但也很難具體說(shuō)，因?yàn)橐鶕?jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)來(lái)定，各地的服務(wù)重點(diǎn)是不一樣的。但這些項(xiàng)目就勢(shì)必要形成了我們這個(gè)企業(yè)的特點(diǎn)。
業(yè)務(wù)范圍也決定了服務(wù)方式，有些特色的服務(wù)必須有相應(yīng)的服務(wù)方式，才能夠成為亮點(diǎn)業(yè)務(wù)。我了解到，有個(gè)地方的家政服務(wù)公司和花店聯(lián)合，承攬了花店送花的業(yè)務(wù)，這就有點(diǎn)禮儀公司的味道了。你想想，這樣的服務(wù)就需要對(duì)我們的員工素質(zhì)有哪些要求了！
三、選擇最容易的利潤(rùn)點(diǎn)，也就是把我們的所有業(yè)務(wù)進(jìn)行分類(lèi)，選出重點(diǎn)來(lái)，便于和利于推廣和初期的業(yè)務(wù)收入。這其實(shí)還是業(yè)務(wù)范圍的范疇，我之所以把他單獨(dú)列出來(lái)，是因?yàn)榧艺⻊?wù)的項(xiàng)目必然很繁雜，但我們又不能夠沒(méi)有重點(diǎn)，而我們所說(shuō)的重點(diǎn)當(dāng)然是可以明顯帶來(lái)利潤(rùn)的那幾項(xiàng)。
四、選擇一兩個(gè)服務(wù)項(xiàng)目的亮點(diǎn)，這樣就可以炒做一下，做快速而有效的宣傳了。這也是業(yè)務(wù)范圍的范疇，我單列出來(lái)是因?yàn)榱咙c(diǎn)項(xiàng)目的意義很重大，很容易吸引消費(fèi)者眼球，甚至引起一定的轟動(dòng)，這對(duì)于開(kāi)業(yè)初期是很重要的，在平時(shí)需要做宣傳的時(shí)候也可以再次設(shè)計(jì)一項(xiàng)。所以也可以作為促銷(xiāo)手段來(lái)思考和使用。另外，這些工作還是塑造企業(yè)形象的有利武器。比如，可以設(shè)計(jì)為老年人家庭提供的服務(wù)項(xiàng)目，價(jià)錢(qián)低，服務(wù)周到，那我們的形象就很貼心；設(shè)計(jì)為單位做個(gè)家電清洗禮包，先免費(fèi)為某個(gè)企業(yè)家庭做次全方位的家電清洗，進(jìn)而促進(jìn)承接整個(gè)單位的福利項(xiàng)目，這也是一個(gè)新的亮點(diǎn)；我們說(shuō)過(guò)的送花的服務(wù)，就顯得我們的企業(yè)很時(shí)尚……要注意，亮點(diǎn)項(xiàng)目不一定掙錢(qián)，要的首先是宣傳效應(yīng)。
五、內(nèi)部管理規(guī)范的制定，這樣才可以成為一個(gè)企業(yè)。這就不多說(shuō)了，共性的東西多些，這個(gè)和家政企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)決策、思維習(xí)慣有關(guān)。
六、家政公司轉(zhuǎn)型迅速、利用現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì)和客戶(hù)資源能快速找到新的定位，目前就我接觸的多家家政公司轉(zhuǎn)型案例來(lái)看，有些已經(jīng)轉(zhuǎn)型為專(zhuān)業(yè)家電清洗服務(wù)公司，針對(duì)人們對(duì)健康意識(shí)的區(qū)域無(wú)限制的特點(diǎn)，展開(kāi)全新的家政服務(wù)項(xiàng)目，當(dāng)然有些也成為“半貿(mào)易”公司，就我公司湖南某代理為例，自己在從事市區(qū)的家政家電清洗業(yè)務(wù)的同時(shí)，利用公司的名氣開(kāi)展一系列市場(chǎng)拓展業(yè)務(wù)，積極發(fā)展其區(qū)域范圍下級(jí)代理、經(jīng)銷(xiāo)、分銷(xiāo)，和小區(qū)、企業(yè)、單位展開(kāi)合作，不能不說(shuō)在現(xiàn)今變化迅速的時(shí)代是一種新的嘗試和進(jìn)步。
市場(chǎng)規(guī)律，想不后退就需要不斷的前進(jìn)！我們做的工作就是為不同的客戶(hù)在不同的時(shí)間制定不同的市場(chǎng)方案。家電清洗成為家政行業(yè)發(fā)展新的突破口，擴(kuò)大自身經(jīng)營(yíng)范圍。例如空調(diào)、太陽(yáng)能、洗衣機(jī)、飲水機(jī)、熱水器等一系列的電器專(zhuān)業(yè)清洗服務(wù)還是空白。著力發(fā)展必將獲得巨大收貨?
家電清洗服務(wù)效益分析：
油煙機(jī)清洗服務(wù)：每臺(tái)收費(fèi)120-150元，成本價(jià)為9元/瓶，一瓶可洗3臺(tái)
空調(diào)清洗服務(wù)：每臺(tái)收費(fèi)100-130元，成本價(jià)為14元/瓶，一瓶可洗4臺(tái)
洗衣機(jī)清洗服務(wù)：收費(fèi)80-100元，成本價(jià)13元/盒，一盒可以清洗3臺(tái)
電熱水器清洗服務(wù)：收費(fèi)100-130元，成本價(jià)12元/瓶，一瓶可洗1臺(tái)
太陽(yáng)能清洗服務(wù)：收費(fèi)200-300元，成本價(jià)24元/瓶，一瓶可以清洗1臺(tái)
冰箱清洗服務(wù)：收費(fèi)80-100元，成本價(jià)14元/盒，一盒可以清洗3臺(tái)
品牌介紹
格科是國(guó)內(nèi)最早（1999年）家電清洗連鎖品牌，目前也是國(guó)內(nèi)最大的家電清洗產(chǎn)品生產(chǎn)廠家（專(zhuān)業(yè)從事這類(lèi)產(chǎn)品生產(chǎn)的廠家，目前僅格科一家，其他一些日化廠家有附帶做少量品類(lèi)產(chǎn)品），格科提供給加盟商全系列清洗劑、清洗設(shè)備、宣傳促銷(xiāo)用品、形象用品、店面設(shè)計(jì)、清洗技術(shù)培訓(xùn)、第三方客源支持、營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。幫助代理商在所在區(qū)縣獨(dú)家批發(fā)零售我們的系列清洗產(chǎn)品，以及從事專(zhuān)業(yè)的上門(mén)清洗電器服務(wù)
合作政策簡(jiǎn)介：
1、零加盟費(fèi)：零加盟費(fèi)用、零權(quán)益金、零保證金，目前無(wú)形式加盟費(fèi)用，僅需達(dá)到一定首批訂貨要求
2、品牌形象：實(shí)行統(tǒng)一的品牌形象，合理商圈保護(hù)
3、運(yùn)營(yíng)支持：18年市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)成功經(jīng)驗(yàn)，市場(chǎng)部一對(duì)一指導(dǎo)，整店輸出
4、換貨支持：完善的首批訂貨換貨制度，實(shí)體廠家讓您后顧無(wú)憂(yōu)
5、資質(zhì)證件：提供全套公司資質(zhì)，產(chǎn)品檢驗(yàn)報(bào)告、商標(biāo)、授權(quán)書(shū)等
6、工具支持：各種宣傳品以及配套服務(wù)工具一站式采購(gòu)
7、考察支持：為讓您對(duì)家電清洗行業(yè)以及格科品牌更有信心，到廠考察簽約成功報(bào)銷(xiāo)路費(fèi)
8、管理支持：認(rèn)證加盟商總部提供客戶(hù)管理系統(tǒng)支持
9、開(kāi)業(yè)贈(zèng)品：成功加盟合作開(kāi)店贈(zèng)送開(kāi)業(yè)贈(zèng)品
咨詢(xún)合作熱線:陳經(jīng)理18876730795（同微信號(hào)）
地址：海南省？趪(guó)家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)A-16 美佳工業(yè)園
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