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什么是投標書？

投標書是指投標單位按照招標書的條件和要求，向招標單位提交的報價并填具標單的文書。它要求密封后郵寄或派專人送到招標單位，故又稱標函。它是投標單位在充分領會招標文件，進行現(xiàn)場實地考察和調(diào)查的基礎上所編制的投標文書，是對招標公告提出的要求的響應和承諾，并同時提出具體的標價及有關(guān)事項來競爭中標。

投標書是招標工作時采購當事人都要遵守的具有法律效應的文件，因此邏輯性要強，不能前后矛盾，模棱兩可，用語要精煉，要用簡短，對政策法規(guī)的準確理解與執(zhí)行，有利于標書制作者剔除歧視性條款，是對采購人“出錢想買什么就買什么”傳統(tǒng)觀念的強力阻擊。

投標書的分類

A.按招標的范圍可分為國際招標書和國內(nèi)的招標書。

國際招標書和投標書要求兩種版本，按國際慣例以英文版本為準。

一般是以建設采購方所在地的語言為準。如國外的企業(yè)進行國際招標，一般是以英語（或當?shù)卣Z言）為準。

如果是中國單位進行國際招標，招標文件中一般注明，當中英文版本產(chǎn)生差異時以中文為準。

B.按招標的標的物劃分，又可分為三大類；貨物、工程、服務。

根據(jù)具體標的物的不同還可以進一步細分。如工程類進一步可分施工工程、裝飾工程、水利工程、道路工程、化學工程等。每一種具體工程的標書內(nèi)容差異非常大。貨物標書也一樣，簡單貨物如糧食、石油；復雜的貨物如機床、計算機網(wǎng)絡。標書的差異也非常大。

怎么才能做好投標書？

我們了解了投標書的概念，接下來就需要知道如何才能做好投標書。根據(jù)我們多年的工作經(jīng)歷，我們總結(jié)了以下幾點經(jīng)驗，希望對大家編寫投標書有幫助。

一、投標書必須緊扣招標文件的要求，也即是說在我們編寫投標書之前，必須吃透招標文件，看看招標文件究竟要我們展示什么，看看怎樣才能拿到zuigao的分數(shù)。

這里舉個例子，曾經(jīng)有朋友這樣問我們的工作人員，你們能保證我們的標書拿到滿分嗎？我們只能坦誠的說不能。因為招標文件的要求往往很全面，而參與招標的企業(yè)不可能一一滿足，當然也有可能一一滿足，那很可能是招標方和投標方勾結(jié)。在參與投標的企業(yè)不能都滿足條件的情況下，我們即使有通天本領，也不可能讓他的投標書拿到滿分。我們所說的zuigao分，是在你提供的有效資質(zhì)資料的前提下，將分數(shù)達到zuigao。

二、投標書內(nèi)文設計要盡量做到圖文并茂。我們知道，標書好不好，分數(shù)gao不gao，是由評標專家說了算的。雖然評標專家都很老練，專業(yè)能力很強，但專家也是人，標書外觀做的好，你的投標書得到的分數(shù)zui然會gao。這就是第一印象的作用，這個印象在各行各業(yè)都是通用的，就連gao考都通用，你字寫得好，作文的分數(shù)往往就會適當拔gao。

當然，咱們做的投標書都是電腦打字，沒辦法說誰的字更好看，那就只能比內(nèi)文的精彩了。圖文并茂，給人的第一感覺就是井井有條，第二感覺就是有實力是自信，第三感覺就是大企業(yè)、好品質(zhì)。試問，這種情況下，您的分數(shù)能不gao嗎？

三、投標書的文字檢查一定要準確，要確保不出現(xiàn)錯別字。我們的專家在評標的時候，就曾經(jīng)發(fā)現(xiàn)有些企業(yè)遞交的投標書封面就有一個錯別字，因為這個原因，這份投標書的分數(shù)zui低。其實，原因很簡單，因為這個投標書給人的印象是很不專業(yè)，而且也會讓人誤以為是對評標專家的不尊重。難不成，你是在考驗我們的專家辨別優(yōu)劣的能力？

所以，文字準確性很重要，這點必須盡量做到完美。

四、投標書的印刷裝訂一定要規(guī)范。有些企業(yè)因為省事，用自己辦公室的打印機隨便打印一份投標書，然后拿到街頭的快印店裝訂，之后就遞交給招標方。大家想一想，如果咱們的投標書是這樣弄得，可以預見質(zhì)量會有多差。而別的企業(yè)都是在專門的標書公司印刷裝訂，人家的內(nèi)文用紙比咱們的看著舒服，外面的標書封面看起來大氣，這給專家的感覺是什么呢，顯然我們的投標書不入流。

一個不入流的投標書，你又怎么敢奢望它能中標呢？！所以，投標書的印刷裝訂必須要規(guī)范。

做投標書為什么選擇鄭州標書中心？

做投標書為什么選擇鄭州標書中心？

 其實原因很簡單，為了提gao中標率。大家知道，現(xiàn)在但凡需要招標的項目，那個不是幾十萬的事情。要不然，就不夠費事兒錢。幾十萬的項目，難道大家會為了省那三核桃倆棗，而讓投標書質(zhì)量低下，zui終流標。我覺得大家不會！

但是自己做，浪費時間，而且質(zhì)量不敢保證。交給下屬去做，下屬因為不專業(yè)，卻要擔當很大的責任，弄得上面領導對下屬不信任，而下屬則提心吊膽，害怕做不好投標書，耽誤了公司的要事。像這種“上不悅下不樂”的事情，我想大家都不愿意讓他發(fā)生，zui要緊的是這樣下去會耽誤公司的發(fā)展的，所以，做投標書還是找專業(yè)的標書公司！

應該找哪家標書公司呢？當然是鄭州市標書編寫制作中心。

我中心專業(yè)從事投標書編寫制作，是鄭州市zui專業(yè)的投標書制作機構(gòu)。先后為鄭州市和周邊地區(qū)數(shù)百家企業(yè)提供過投標書編寫服務，中標率穩(wěn)定在95%以上。特別是龍年這幾個月，我們給客戶制作的投標書中標率gao達100%！這與我們近期不斷加強標書編寫團隊建設，積極與各部門、各類大型企業(yè)加強聯(lián)系，以及聘請專家教授做我們的兼zhi顧問，有著密切的聯(lián)系。