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云南昆明鋼材市場，舊架子管銷售價格報價，淘汰“地條鋼”產能的市場預期是造成長材價格高于板材價格的主要原因，我非常同意。針對長板材價 格“倒掛”的形勢，上半年企業做了哪些努力來應對？收效如何？ 　鞍鋼股份的板材與長材銷售比例約為10:1，這是鞍鋼現有裝備、產品結構決定的，難以大幅調整。我 們主要是正確面對鞍鋼現有的產線能力和銷售方向，抓住長材有利的市場形勢全力進行銷售的同時，繼 續加大板材銷售力度，確保鞍鋼營銷戰略的順利實施。 　上半年，面對長板材價格“倒掛”的市場狀況，河鋼唐鋼放眼長遠堅定不移地推進品種結構擴展和客 戶結構調整，取得突破性進展，開發新產品30個，為當前形勢下經營業績的改善提供了有力支撐。上半 年，河鋼唐鋼明確了以行業內高精尖的“紅旗”產品和目前生產穩定成熟的盈利產品為主的產品開發計 劃，壓縮低端產品占比。上半年，河鋼唐鋼冷軋汽車板實現了980兆帕以下級別雙相鋼、低合金高強鋼、 淬火配分鋼及電池殼用鋼開發，鍍鋅汽車板實現了800兆帕以下鋼種的全覆蓋，1000兆帕高強鋼實現了成 功試制，還新開發包括汽車鋼客戶在內的高端產品客戶42家。在對產線進行重新市場定位的同時，河鋼 唐鋼將營銷團隊派駐到各事業部，搭建起產線專屬的全方位客戶服務網絡和銷售反饋渠道。在大客戶經 理團隊中設立質量代表、客戶代表等崗位，重點解決產線與客戶技術質量需求脫節、產品合標不合用等 問題，實現產銷研資源在客戶服務層面的協同發力。