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近年來，隨著生活水平的提高，和人們思想的開放，成人們越來越重視性生活質量，成人用品的需求越來越大，這一行業的發展潛力也是有無限的空間，但是傳統的成人用品銷售模式，給經營者和消費者帶來了不少的困擾，不好意思開口、不敢告訴親朋好友等，所以很多經營者放棄了這一高利潤行業，成人用品自動售貨的出現正是解決人這一難題，為很多經營者解決了尷尬的問題產品一經問世，就得到了廣大成人用品經銷者的熱捧。

運營問題：無法做出明顯的差異化！我認為，這點導致難以快速贏得競爭。

（1）貨源一樣，產品無法做出差異化。大家賣的貨都一樣，都是從生產商渠道商那里拿來的。

（2）拼價格自尋是死路。因為是非剛需，而且是非標準化產品。所以價格不敏感，大部分產品比價也不方便，你就是拼了價格也白拼。七彩谷09年底搞低價風暴（當時到處投軟文），10年夏天關門。其他電商行業的“殺手锏”，拿到這里不管用。有電商理論說，免運費是提高轉化率的好手段，然而放到成人用品電商，卻是另一個情況。我告訴大家，有一小部分人愿意多出50元甚至100元，要求打的馬上送貨的（同城的）。這些人房都開好，妞在路上，他忽然想買點情趣玩具，急得不得了啊。這樣的人你還免運費？（生搬硬套理論，害死人啊）

（3）服務難做差異化。這個不是成人用品電商的難點，所有渠道型寬產品線渠道電商，都有這個問題。京東當當能做的就是自營物流，還能玩出什么太多的花樣？

推廣問題：沒有快速有效的傳播途徑，無法快速提升訂單。

（1）就算你能做出很好的服務，也不好形成口碑。東莞計生用品加盟

你要是賣食品，買家一高興，直接就發朋友圈了，幫你免費廣告。問題是，買振動棒的有幾個會發朋友圈，我估計1%都沒有。

（2）推廣渠道的限制。電商發展到今天，推廣的渠道很成熟了，但是成人情趣用品推廣還是有很大阻力，人家不接。為啥，廣告商想：現在有那么多電商，我接誰的廣告不行，干嘛接成人用品？

（3）回購頻率偏低。具體數據忘記了，先空著（我去問下以前的同事）。

試想一下，你投放廣告受限制，又不能病毒營銷（口碑），買過的人又不怎么回購，那你怎么快速擴張？快速做大？

過去幾年成人情趣電商銷量有較明顯增長，是得益于市場蛋糕增大了，不是說這幾家都“因為摸索到了快速突破的訣竅”才做到上億的。為啥我說不是創業的最好選擇，因為難創新。做大的都是做了5年10年甚至更久，慢慢熬大的。

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