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如何提高你的中標(biāo)率

沒有人是想天天熬夜，花了自己好幾天的時間做出來的成果，卻從來不中標(biāo)的吧。怎樣提高中標(biāo)率呢？正確的策略和方法才是中標(biāo)的關(guān)鍵。

一、選擇合適的項目。投標(biāo)的項目有很多，你可以選擇與自己本公司實際情況相似的標(biāo)來進(jìn)行投標(biāo)，最好是他的招標(biāo)要求完全符合你公司的現(xiàn)狀，這樣是最容易中標(biāo)的。

二、收集情報，分析研究。一次投標(biāo)，必須得花費(fèi)大量的精力去收集情報，然后對于收集到的情報驚醒深一步的分析與研究，才能更好的了解對手以及招標(biāo)方的要求。

三、研究招標(biāo)項目，慎重報價。報價是標(biāo)書很關(guān)鍵的一部分，如果你標(biāo)書寫的非常好，但是報價卻不是招標(biāo)方的心理價位，很容易失敗。所以，一個好的報價直接影響了你的中標(biāo)率。

四、認(rèn)真參加現(xiàn)場考察和標(biāo)前會議，投標(biāo)者在報價前必須認(rèn)真地進(jìn)行，施工現(xiàn)場考察和參加標(biāo)前會議，最關(guān)鍵的是要暗中觀察，掌握最新情報，這樣可以隨時應(yīng)對各種突發(fā)狀況。

五、遞送投標(biāo)書。在投遞投標(biāo)書之前，檢查投標(biāo)書內(nèi)容是否完備并及時遞送投標(biāo)書。有的人感覺投標(biāo)書很簡單，其實不然，因為這里面包括很多細(xì)節(jié)性的東西，如果做不好的話，想中標(biāo)也是不可能的。做好投標(biāo)書的檢查和審核工作很重要，千萬不要因為小錯誤而影響整個大局。

商務(wù)偏離表如何填寫

一般商務(wù)偏離表需要我們所做的是通過閱讀招標(biāo)文件之后，對于招標(biāo)文件中所提出的所有商務(wù)條款作出回應(yīng)，例如供貨的時間，所提出的服務(wù)，以及合同的一些條款等等作出響應(yīng)。在通過企業(yè)的商務(wù)實際情況超出招標(biāo)文件所定要求的，我們填寫正偏離，另說明在哪一個方面是正偏離。反之，則填寫負(fù)偏離。

一般的商務(wù)偏離表主要填寫以下幾條：

1.交貨時間、地點；

2.交貨方式（在“招標(biāo)文件的商務(wù)條款”欄填寫“甲方指定地點”，“投標(biāo)響應(yīng)”欄填寫響應(yīng)情況）；

3.故障響應(yīng)時間（在“投標(biāo)響應(yīng)”欄填寫“在接到故障電話后XX小時內(nèi)到達(dá)現(xiàn)場提供現(xiàn)場服務(wù)”，XX為投標(biāo)人的承諾時間）；

4.設(shè)備質(zhì)保期；

5.培訓(xùn)計劃（在“招標(biāo)文件的商務(wù)條款”欄填寫“提供完整的培訓(xùn)計劃，為甲方培訓(xùn)1至2名系統(tǒng)維護(hù)、操作人員，直至能獨立操作設(shè)備”，在“投標(biāo)響應(yīng)”欄填寫響應(yīng)情況）；

6.升級服務(wù)（在“招標(biāo)文件的商務(wù)條款”欄填寫“承諾設(shè)備系統(tǒng)軟件和特征庫等提供終身免費(fèi)升級服務(wù)”，在“投標(biāo)響應(yīng)”欄填寫響應(yīng)情況）；

7.其他承諾（如有則填寫在“投標(biāo)響應(yīng)”欄）。

技術(shù)偏離表如何填寫

想要對于全部技術(shù)指標(biāo)來進(jìn)行說明的話，我們一般都是采用技術(shù)偏離表與招標(biāo)文件所列出的要求一一對應(yīng)。如果與招標(biāo)文件要求相同可以不填入其中，但是在技術(shù)規(guī)格方面的要求有偏離的就必須填寫。

通過企業(yè)的技術(shù)實際情況超出招標(biāo)文件所定要求的，可在偏離表中填寫正偏離，此外還必須說明在哪一個方面是正偏離。反之，則填寫負(fù)偏離。

技術(shù)偏離表如何填寫

如果此次招標(biāo)的評標(biāo)辦法是綜合評標(biāo)價法，你的正偏離會得到相應(yīng)的加分。嚴(yán)謹(jǐn)完整的投標(biāo)文件技術(shù)部分應(yīng)包括：

（1）技術(shù)規(guī)格應(yīng)答，即對照招標(biāo)文件的技術(shù)規(guī)格要求逐項說明響應(yīng)性，包括有關(guān)服務(wù)要求的響應(yīng)性；

（2）供貨范圍，指貨物的組成部件和價格構(gòu)成；

（3）貨物描述，即用投標(biāo)人自己的方式、習(xí)慣和格式對產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)介紹，突出特點和優(yōu)勢；

（4）產(chǎn)品印刷樣本資料。

什么是經(jīng)濟(jì)標(biāo)

從某種程度上講，經(jīng)濟(jì)標(biāo)就是商務(wù)標(biāo)，我們可以把它看做是一個用來控制所需成本的根據(jù)，或是直接把它看成成本價；從設(shè)計標(biāo)書來看，最主要的就是通過對經(jīng)濟(jì)方面以及技術(shù)方面的一個綜合評估，來判斷哪家的企業(yè)的方案更為合理。

什么是經(jīng)濟(jì)標(biāo)

在標(biāo)書設(shè)計確定以后，經(jīng)濟(jì)標(biāo)的報價部分是用來決定這家企業(yè)入圍與否，其中所涉及的問題有以下幾點：

1．工程量的差異：建筑裝飾變化多，經(jīng)常出現(xiàn)定額中沒有的項目，如異型裝飾，定額以外的項目工程量有高低之差，怎樣既能體現(xiàn)設(shè)計意圖又要降低成本。

2．材料的價差：材料在整個造價中占到40～50%，按照設(shè)計要求選用同一品種材料價差很大，對工程造價影響較大。

3．取費(fèi)高低：國家現(xiàn)在是指導(dǎo)費(fèi)率，企業(yè)管理水平不同，費(fèi)用也不同。

4．利潤高低：企業(yè)在投標(biāo)中有的承諾讓利，企業(yè)結(jié)合工程情況取利有高有低，例如有的企業(yè)由于淡季或業(yè)主還有后續(xù)工程而讓利，投標(biāo)中要做到知此知彼，確定利潤率。

什么是商務(wù)標(biāo)

商務(wù)標(biāo)在投標(biāo)書中是不可或缺的一部分，它包含了企業(yè)資質(zhì)、營業(yè)執(zhí)照，相關(guān)獲獎證書以及一些能體現(xiàn)公司業(yè)績的重要文件，甚至有些還要出示安全生產(chǎn)許可證、企業(yè)簡介，具體的情況還是得安招標(biāo)的要求而定。主要有以下幾個內(nèi)容：

（1）法定代表人身份證明

（2）法人授權(quán)委托書（正本為原件）

（3）投標(biāo)函

（4）投標(biāo)函附錄

（5）投標(biāo)保證金交存憑證復(fù)印件

（6）對招標(biāo)文件及合同條款的承諾及補(bǔ)充意見

（7）企業(yè)營業(yè)執(zhí)照、資質(zhì)證書、安全生產(chǎn)許可證等；

在投標(biāo)書中，商務(wù)標(biāo)所存在的意義是：通過對于該投標(biāo)企業(yè)是不是能夠符合招標(biāo)文件所給出要求的資格來進(jìn)行一個判斷，通常在進(jìn)行投標(biāo)報名的時候就會有一個資格預(yù)審，來決定是不是有資格來進(jìn)行此次的投標(biāo)活動。