中山伊頓UPS電源代理商
整合
回顧2010年，能夠取得驕人的業績，來源于近幾年伊頓的戰略布局，上世紀九十年代后，伊頓通過收購拓展電氣業務的腳步明顯加快，先后于1994年收購西屋電氣、2004年收購愛克賽、2007年收購MGE辦公保護系統，隨著2008年收購臺灣飛瑞集團，擁有了在中國UPS市場的一線品牌山特，伊頓的全球產品和銷售區域布局基本完成，這也為中國市場日后的快速增長打下了堅實的基礎。
UPS市場的發展經歷了一個快速整合的過程， UPS市場也從大機和小機不同領域的競爭階段，開始過渡為UPS廠商全產品線，綜合能力的比拼，伊頓也是順應了市場格局的這種調整。
經過幾次的并購之后，伊頓實現了從小功率到大功率段UPS的全線產品覆蓋。2010年,經過兩年多的整合,伊頓在中國市場對其渠道銷售體系進行了重新的規劃和梳理,將產品線按照功率段進行了重新的劃分,將銷售團隊按產品功率分成了三大部分：IT渠道負責≤20KVA產品,將主要面對SMB；SI負責20KVA～100KVA產品；LSG(Large Systems Group)負責≥100KVA的產品。伊頓產品功率將銷售團隊和渠道架構分成了三個部分，同時也是將伊頓和山特原有的渠道進行了劃分。 同時，IT渠道與SI團隊均按照區域劃分，共分7個大區，LSG則按照行業劃分。
通過這樣的調整和設計，伊頓滿足了不同的客戶需求，使得不同的產品線都有了針對性的銷售策略和支持，促進了公司資源的合理調配，提升了銷量，這也是伊頓在2010年保持穩定增長的主要原因。
調整
“2011年,我們將會對于銷售體系進行大的調整，主要的變化思路是，將會改變過去的區域銷售管理方式,變為行業銷售模式。”電能質量業務北亞區總裁蔡嘉明說道。
蔡嘉明表示，隨著伊頓業務量的不斷攀升，原有的銷售模式的不足正在凸顯，因此建立一個更加高效的銷售組織和業務體系架構，成為2011年的重要任務之一。
事實上，對于銷售組織的調整已經開始，從2010年第四季度開始，伊頓開始著手調整銷售組織,一方面將原來全國的七大區中的部分區域進行了合并，將原來的把華北區和東北區合并，把華東區和南區合并, 使全國市場變為東區、北區、南區、西南和西北五個大區。委任五個區域主管進行直接管理.這些區域將主要負責100KVA以下的產品。同時，將100KVA以上的UPS產品,按照行業銷售管理,并根據客戶需求劃分為八大行業，委任四位行業主管來具體負責。
同時，伊頓內部的業務體系也進行了調整，改變了過去以區域銷售方式，而變為行業銷售方式。既經銷商有訂單將不再找區域銷售人員上報，而是要根據該訂單客戶所屬行業直接找到伊頓相關行業銷售人員進行上報。
“過去每個區域上都有負責不同客戶的三個銷售人員，分別負責IT渠道、SI、和大客戶，但弊端是這些銷售人員對于行業的了解不深入，效率不高還有丟單現象。而現在經銷商一旦有訂單就可以找到該負責該行業的銷售人員，能獲得更好的支持。”伊頓電氣電能質量業務北亞區銷售總監謝忠男說道。
為了能夠促進銷售流程的改進，伊頓因此還專門建立了Portal網站平臺，大大簡化了項目報備流程，經銷商可以根據授權登陸后，進行項目報備，相對應的行業銷售人員則會因此找到經銷商來做具體的支持，這些舉措將大大的提高銷售流程的效率。
“這些調整能夠使得我們與客戶更加的貼近，現在我們有七成的經銷商已經開始在網站上進行報備，效果很好，我們希望2011年這項工作能夠順利的覆蓋到所有的經銷商，這將大大提升我們的銷售管理的效率。”謝忠男表示。
展望
“2011年，在三條產品線中，我們將會把重點放在兩個方面，其一是大機，其二是20KVA到100KVA產品。”談及新年的規劃，北亞區總裁蔡嘉明說道。
據悉，伊頓在中國市場都取得了驕人的成績，除了經濟危機的2009年持平之外，每年的增長率都保持雙位數成長。展望2011年，這一增長的可能超過16%。其中大機已經獲得了近兩倍的增長，在中國大陸市場，伊頓已經在金融，電信方面取得突破。隨著中國經濟的騰飛，更多的行業將會有大機的需求，這也為伊頓帶來了商機。
與此同時，20KVA到100KVA功率段UPS產品也將是伊頓今年發展的重點之一，在蔡嘉明看來，這個領域是各個廠商都有，但卻還處于戰國時代的產品領域，而根據ICTResearch的數據顯示，10kVA-200kVA功率段的UPS產品銷售額已經達到了整個UPS市場的50%，因此，這一功率段將成為伊頓重點發力的領域之一。
對此，伊頓今年將推出多項新產品, 包含中小企業使用的更為省電、發熱量更低、體積更小的UPS系統，以及配套整體解決方案。
“新產品陸續推出，同時伴隨這我們銷售效率的提升，這些都將大大提升伊頓在中國市場中的地位，以及在客戶中的口碑，今年是伊頓的百年誕辰，也是其中國市場再次發力的新一年。”蔡嘉明說道。
在中航黎明飛機發動機數據中心建設項目中，伊頓公司憑借其產品的軍品級可靠性、卓越的電氣性能、一體化的解決方案和完善的售后服務贏得了中航專家組的一致好評，最終在激烈的競爭中脫穎而出，成功獲得該項目采購訂單，為其提供伊頓旗下綠色、節能、高效的伊頓9395系列250KVA UPS 產品，以保證項目的安全穩定運行。
方案設計：
在了解到中航工業集團黎明飛機發動機數據中心項目需求后，伊頓公司迅速作出響應，在第一時間派出專業技術人員到中航工業集團，與該項目相關使用技術人員，以及該項目的設計人員，實地進行勘查，并進行技術交流和方案制定。伊頓公司專業、快速的服務為客戶留下了深刻的印象，通過細致的溝通與勘查也為該項目在客戶要求的時間內提前完成提供了良好的保證。
為了保證此次項目順利、快速的完成，技術人員在綜合權衡了用戶所提出的要求后，結合自身UPS產品的特點，向用戶推薦了伊頓9395系列高效、節能的“綠色”UPS電源產品。由伊頓9395 250KVA UPS組成供電系統為中航工業集團黎明飛機發動機數據中心提供電力保護，并根據客戶需求，提供可靠完善的電源監控解決方案。
伊頓9395系列UPS產品采用全新的綜合性設計，無變壓器、自帶內部冗余，可以提供模擬假負載測試，避免了租用昂貴負載柜做滿載的測試, 為設備的安裝調試與安全穩定的運行解除了后顧之憂。
該產品即使在半載的情況下也具有95%的功率，與那些需要特殊的輸入濾波器才能達到7%諧波的產品相比，它無需額外裝置，便能達到輸入電流諧波干擾3-5%以下，對冷卻系統的要求也很低，完全做到環保節能。這幫助客戶從傳統UPS帶來的能源浪費中解脫出來，節約更多能源消耗，為用戶做到節約日常運行費用的同時也做到了綠色環保。
伊頓9395 UPS另一項被客戶看重的優勢就是該產品占地面積非常小。由于UPS機房空間有限（后備電池組占用了大量空間），所能留給UPS的安裝位置就十分狹小，這就要求所使用的UPS產品擁有“苗條”的身型，而一般同功率段的UPS產品根本無法滿足這個條件。擁有相對小巧的身形、強大的功能與完善的監控和服務的PW9395為客戶解決了一切后顧之憂。這種種的周到的設計正好與客戶的需求緊密結合到了一起，讓中航工業集團對伊頓、對伊頓的產品更加的認可與放心。
總結
伊頓9395系列UPS產品代表了現今UPS領域的高安全可靠性，領先的技術水平，引領了UPS產業的發展趨勢。整個項目方案的實施完全滿足了用戶提出的要求，為中航工業集團飛機發動機數據中心提供了完善的電力保護。同時，也為中國航空工業的成功發展貢獻了一份力量。而且在今后的運行過程中，用戶還會發現這個項目中所配的電池使用壽命比預期的時間要長很多！這是伊頓9395系列UPS內部的ABM電池管理技術送給中航工業集團飛機發動機數據中心的增值驚喜。
關于伊頓公司
伊頓公司是一家多元化的動力管理公司，2009年銷售額達119億美元。伊頓公司在許多工業領域都是全球領導者，包括電源品質、輸配電及控制系統；工業設備和移動工程機械所需的液壓動力元件、系統和服務；商用和軍用航空航天所需的燃油、液壓和氣動系統；以及幫助卡車和汽車提升性能、燃油經濟性和安全性的動力及傳動系統。伊頓公司現有約7.5 萬名員工，產品銷往150 多個國家和地區。
電工技術學會名譽理事長周鶴良、中國能源環境科技協會理事長院士嚴陸光、國際智能電網聯盟理事，中國智慧工程研究會副會長武建東、中國電工技術學會電氣節能專委會秘書長王占奎、中國能源環境科技協會秘書長朱泓宇等數十名行業權威專家、行業杰出企業代表一起走過紅毯，進入頒獎典禮現場，共同見證榮耀時刻。
據介紹，“電氣工業裝備杰出企業”獎項的設立，旨在表彰在行業內具有較高知名度和良好的口碑、主營產品市場占有率排行前列、擁有獨立的生產技術或專利產品、在2009- 2011連續三年業績保持穩步健康增長，同時在2012年做出突出貢獻的電氣工業裝備供應商。
吳樹雄在頒獎典禮上致辭道
伊頓電源
：“非常感謝慧聰電氣網及業界同仁對伊頓公司的大力支持和肯定。伊頓不僅要為客戶提供優質的產品，而且還要提供一流的服務和整體解決方案。我們會一如既往，把市場需求與不斷創新與企業社會責任結合起來，與社會各界共同努力，為中國的可持續發展做出更大的貢獻!”
伊頓公司是一家全球性多元化動力管理公司，已經成立超過100年。伊頓電氣旗下的UPS業務，目前在中國UPS市場占有率位居第一。據賽迪顧問《2011-2012年中國UPS市場研究年度報告》顯示，盡管中國UPS市場競爭日趨灼熱，但是伊頓仍然擁有24.8%的市場占有率，超過市占率第二的廠商近六個百分點。從行業滲透來看，伊頓在中小企業和政府行業的品牌美譽度和認知度占據領先地位，在大型企業中的競爭優勢也穩步在第一陣容，不容小覷。2011年伊頓進一步加強大功率市場的營銷布局，在中國實現1100kVA的Power Xpert 9395 UPS本土化，使100kVA以上UPS產品市場份額得到了提高，交貨能力也大大增強，進一步提升了伊頓在大功率段的市場競爭力。
伊頓植根中國多年，始終致力于以國際先進的技術和理念，為中國客戶提供高效、安全、可靠、節能的電源產品。2012年，伊頓又推出了多款解決方案類新品，包括在線互動系列Eaton5PX、山特城堡C1-3k升級版、20-200KVA的Eaton 9E系列UPS，還有伊頓氣流管理系統、伊頓精密空調系列以及不同檔次的機柜系列和EPDU。同時，伊頓在系統高效節能方面也有了最新突破，研發了兩項提升UPS性能的伊頓專利技術——VMMS和ESS，旨在提高系統效率和可靠性，降低能耗。
吳樹雄先生在接受媒體采訪時表示：“我們的團隊一直致力于為客戶在不斷變化和競爭的環境中提供市場上最優秀的電源，此殊榮使我們在電源行業中的領導地位得到進一步鞏固，也表明了我們有能力在今后為客戶提供更好的服務，繼續打造更加卓越的產品。”
關于伊頓：
伊頓公司是一家超過百年歷史的多元化動力管理公司，致力于提供高效節能的解決方案，幫助客戶更有效的管理電力、液壓和機械動力。2011年公司銷售額達160億美元。伊頓在許多工業領域都是全球技術領導者，包括電能質量、輸配電及控制系統和服務;工業設備和移動工程機械所需的液壓動力元件、系統和服務;商用和軍用航空航天所需的燃油、液壓和氣動系統;以及幫助卡車和汽車提升性能、燃油經濟性和安全性的動力及傳動系統。伊頓公司現有約7.3萬名員工，產品銷往150多個國家和地區
“城市的急速發展對能源的需求不斷攀升，同樣也對能源供應商、工業品制造商提出了前所未有的挑戰。盡可能提高能源使用效率，探索節能產品和技術，成為企業實現可持續發展的重要途徑。”
張廣宏介紹道，“伊頓提供的數據中心解決方案，其最大特色就是產品和服務都是為客戶定制的，以滿足客戶對安全性、可靠性和高能效的需求，除了供電、制冷、配電等基本設備以外，伊頓的數據中心解決方案還包括相關的能效管理以及電力保障系統等，從而構成了協調統一的節能型數據中心動力環境。”
“例如，伊頓提出的EAA(Energy Advantage Architecture)系統構架就是在不損耗UPS可靠性的前提下，通過使用多種先進的節能理念和技術，大大降低UPS的實際應用能耗。伊頓的EAA系統框架包括了伊頓多個知名的綠色解決方案：ESS節能系統(Energy Saving System)在任何負載率下UPS整機效率都可高達99%，與傳統架構UPS相比能耗減少85%;VMMS智能模塊休眠管理系統(Variable Module Management System)可根據UPS的實際帶載量，動態調整和優化大型UPS系統的內部各模塊部件的運行狀態，使UPS的實際工作效率達到最佳并可以降低90%的功耗;ABM智能電池管理系統(Advanced Battery Management)通過動態調整UPS對電池組的充電狀態，使UPS達到最佳的工作狀態，有效延長電池的使用壽命50%以上，減少電池組的更換和維護頻率;Easy Load在線測試技術，在無需假負載的前提下，實現UPS的百分之百滿電流運行測試，不會因為要做負載測試而產生電力浪費及熱能產生。”
張廣宏表示：“伊頓希望借助自己在能源和動力管理方面的獨特優勢，聯合國內外有相同理念的企業和機構，發揮各自優勢，共同行動，以期打造中國低碳城市的創新之路。”
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