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旺季當(dāng)前，許多賣(mài)家們都已經(jīng)“身未至，心已遠(yuǎn)”地開(kāi)始暢想著美好的銷(xiāo)量增長(zhǎng)和巨額利潤(rùn)了。但是，現(xiàn)實(shí)問(wèn)題是，你的 FBA庫(kù)存準(zhǔn)備好爆單了嗎？ 因此，本文將分享7個(gè)你能夠在第4季度充分利用到的FBA產(chǎn)品上的技巧。

1、備貨充足

賣(mài)家需要高度注意的是FBA入境要及時(shí)。今年的FBA圣誕節(jié)庫(kù)存的截止日期是12月3日。就在BFCM（黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一）之后。換句話說(shuō)，如果你在“網(wǎng)絡(luò)星期一”賣(mài)光了庫(kù)存，就沒(méi)有時(shí)間在圣誕節(jié)前補(bǔ)充FBA庫(kù)存。因此，真正的截止日期是黑色星期五的周末，距現(xiàn)在只剩不到一個(gè)月的時(shí)間。

大多數(shù)賣(mài)家將旺季的銷(xiāo)貨目標(biāo)定在每個(gè)SKU的商品數(shù)量是正常庫(kù)存的4倍。但請(qǐng)記住，今年旺季只有3.5周（從黑色星期五到圣誕節(jié)前夕）的時(shí)間你可以出售FBA庫(kù)存。

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玩具賣(mài)家在第4季度要注意的是，如果亞馬遜通知你由于IPI得分低而不符合MFN（自發(fā)貨）玩具的要求，請(qǐng)你改發(fā)FBA。為了確保能在“黑五”“網(wǎng)一”期間順利銷(xiāo)售，請(qǐng)確保在11月6日之前發(fā)貨。為避免你不得不在1月3日重新激活MFN listing，請(qǐng)你在圣誕節(jié)前售罄。

2、出價(jià)預(yù)算

許多賣(mài)家的假期旺季廣告通常在9月就偃旗息鼓了，而且有些賣(mài)家并不打算延長(zhǎng)廣告周期，因?yàn)樵S多人在前期就砸了不少錢(qián)，過(guò)早的因?yàn)楦?jìng)價(jià)而消耗完了廣告預(yù)算。

因此，建議FBA賣(mài)家專(zhuān)注于潛力比較大的FBA產(chǎn)品，盡可能地降低ACoS。在開(kāi)始出價(jià)之前，請(qǐng)先對(duì)效果較好的關(guān)鍵字進(jìn)行優(yōu)化，并將你的廣告周期拉長(zhǎng)到圣誕節(jié)。

3、廣告優(yōu)化

精明的廣告可能會(huì)使你的轉(zhuǎn)化率在假期旺季間提高1倍。但是，假期旺季期間，用戶在亞馬遜上查找產(chǎn)品時(shí)輸入的搜索詞可能與平日大不相同。因此，建議你使用可靠的關(guān)鍵字搜索工具來(lái)查找FBA產(chǎn)品的長(zhǎng)尾關(guān)鍵字，確保用戶搜索到的結(jié)果是新的且相關(guān)的。

4、推廣你的優(yōu)惠折扣

雖然促銷(xiāo)活動(dòng)和“買(mǎi)贈(zèng)”優(yōu)惠是旺季的常態(tài)，但是，你依然可以利用促銷(xiāo)網(wǎng)站來(lái)做宣傳。如果你打算在亞馬遜上宣傳你的優(yōu)惠折扣，請(qǐng)注意，美國(guó)站的Amazon Giveaways（賣(mài)家可以用自己的亞馬遜商品作為獎(jiǎng)品來(lái)設(shè)置抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)）已被禁用，但英國(guó)站仍然可用。

你還可以在“Bargain Finds”頁(yè)面和亞馬遜Outlet（為顧客集中呈現(xiàn)降價(jià)、清倉(cāng)和積壓庫(kù)存產(chǎn)品的促銷(xiāo)頻道）上展示你的產(chǎn)品。但是你參與特惠秒殺活動(dòng)（Lightning Deals）和Deal of the Day的資格可能會(huì)受到影響。建議你不要浪費(fèi)開(kāi)支去宣傳在Amazon Warehouse Deals（官方二手市場(chǎng)）、Renewed計(jì)劃（二手/翻新）和Woot（團(tuán)購(gòu)）也有上架的產(chǎn)品。

5、借助軟件工具

你可以嘗試使用Amazon Seller APP跟蹤你的發(fā)貨、銷(xiāo)售和收支差額，以及管理你的贊助產(chǎn)品廣告，并且還能夠向你發(fā)送低庫(kù)存警報(bào)，以篩選出可能售罄的產(chǎn)品，這樣你就有時(shí)間在12月3日（圣誕節(jié)庫(kù)存的截止日期）之前補(bǔ)充庫(kù)存。

如果你與Sellery（定價(jià)工具）配合使用Amazon Seller APP，當(dāng)你在APP上收到價(jià)格警報(bào)時(shí)，也可以直接前往Sellery進(jìn)行實(shí)時(shí)價(jià)格調(diào)整。

6、做好包裹被盜和丟件的準(zhǔn)備

旺季不僅退貨率相對(duì)較高，未送達(dá)申訴也是如此。即使你的產(chǎn)品使用了追蹤服務(wù)也很容易被盜。為了盡可能地降低風(fēng)險(xiǎn)，請(qǐng)考慮使包裝大小與投遞柜或信箱相符合。但是，在丟棄多余的包裝之前，建議你請(qǐng)先檢查FBA的包裝和預(yù)備要求。

如果你的FBA產(chǎn)品價(jià)格昂貴，請(qǐng)查看FBA遺失及損壞庫(kù)存的報(bào)銷(xiāo)政策，或者點(diǎn)擊“FBA客戶退貨和退款請(qǐng)求信息”圖，如下所示。