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很多亞馬遜新賣家賣家在產品定價的過程，很容易進入一個誤區：頻繁地做出價格調整。需要指出的是，賣家應該有一個長期的定價策略，而不是市場上一有什么風吹草動，就立刻調整價格。目光要放長遠，一個長期的定價策略有利于建立穩固的亞馬遜業務，增加店鋪的流量，提高店鋪銷售額

既然定價那么重要，那么有沒有什么定價技巧呢？答案是肯定的。在此，總結了四個定價策略。

設定最低和定價標準

有些賣家把ROI（投資回報率）最低定為30，產品價格根據市場行情在30或以上浮動。設置了和格標準后，保證了賣家利潤的同時，又確保了產品調價的空間。亞馬遜產品有時候也會被跟賣，運用船長BI智能調價工具，被跟賣也能夠根據設置好的最底價格調整，有人跟賣自動調低，沒跟賣后自動調高價格，也算是一種防跟賣保護。

按市場需求調整價格

產品的價格不會一成不變。當一個產品供不應求時，就算是價格調高了也會有人搶著要。相反，當產品供過于求，你就應該適當地調低產品價格。新上的產品定價，要先了解熟悉市場狀況，商品銷量跟價格是成比例的，也有規律可循。定價前我們用船長BI的商品調研工具，先調研每款商品的售價跟銷量達到比例，也就是哪個價格區間，該商品的銷量來取價格。

在促銷季、節假日進行調整價格

每個電商平臺、店鋪在不同時間都會有不同主題的促銷活動。在亞馬遜平臺，除了有會員日以外，也會在西方歐美國家的重大節假日如情人節、萬圣節、感恩節、圣誕節等進行促銷。 節假日作為營銷的黃金時期，賣家們一定又有相應的促銷策略，并進行大規模的調整價格。

根據其他情況調整價格

其它情況也可以調理價格，比如說原材料成本漲價，運費成本漲了，人工成本漲了， 都可以考慮調整價格。

不過需要注意的是，價格調高后排名會受到影響，銷量也有可能因此而產生變化。無特殊情況，建議不要頻繁修改價格。

通常情況下，賣家們的定價策略都是基于長期考慮的，切記不可頻繁地修改價格，免得影響你的銷量。

1、美國散裝托盤或者整柜?

1）.托盤必須40x48 英寸 即?

102x122厘米標準4 way (4向都孔)托盤；? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ??

2）.不能使用破損托盤；? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ??

3）.同托盤貨物應必須同Shipment ID貨物；? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ??

4）.打板總重量【含托盤重】少于或等于1500磅（約689kg）；? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ??

5）.打板總高度【含托盤高度】少于或等于72英寸（約182cm）；雙層托盤【含托盤高度】能超100英寸（約254cm）并且需要支持叉式升降機（forklift）搬運【單件箱】高度高于72英寸裝車貨物距離車頂端低于6英寸（約15.5cm）打板要使貨物懸起超托盤1英寸（2.5cm）；??

6）.合并銷售貨物（例sold as set）總重量超100 lb（45kg）建議打單獨板；【單件箱】貨物超100?

lb（45kg）必須打托盤；

7）.【單件箱】超貨物用40*48英寸托盤放置則使用適合該件貨物托盤；

8）.打板應使用透明薄膜；同SKU打板需要SKU；

9）.每托盤都必須使用四標簽；址標簽需要貼托盤四面位置（貼透明貼膜外面）；? ? ? ? ? ? ? ? ? ?

10）.址標簽包括（shipment ID 、亞馬遜倉庫址、起運）廠家自seller account 打印

打托圖片無法上傳??

2、歐洲散貨打托要求

1）在可能的情況下，確保紙箱包裝里的商品是同一個PO的；?

2）紙箱的重量必須小于等于15kg，若單件出售的商品大于15kg,需要在紙箱的四面張貼“超重”的警示標志。（標簽需彩色打印，且每邊不小于8cm）?

3）紙箱任何一面尺寸不能超過63.5 cm，除非一個單件出運的貨物本身尺寸超過63.5cm。紙箱單件尺寸超過63.5 cm（如：不可搬運的）必須放入標準1000 x1200 mm的托盤上（僅限UK）或800x1200 mm托盤（其他歐洲國家），除非單件可出運貨物的紙箱尺寸超過標準的托盤尺寸；?

4）紙箱和包裝材料（如: 襯墊，填充物）必須在運輸中充分的保護貨物。若用不符合要求的包裝發送至亞馬遜，亞馬遜將進行額外的包裝并收取相應的包裝費用；?

5）用大型尺寸的襯墊，例如空氣枕，整張紙張，泡沫紙或者纏繞膜，不要用松散材質去填補。如：泡沫塑料或者碎紙；?

6）選擇紙箱的尺寸是確保在貨物放入后最少空余空間。空間利用率也可以通過單箱多個包裝商品盡可能地化（在商品不受損害情況下）。?

7）紙箱不能用打包帶，松緊帶，膠帶附加打包帶來捆綁。不能用大型訂書釘或尼龍纖維膠帶，因為它們對我們庫房同事有安全隱患。紙箱必須使用標準托盤堆疊要求；?

8）紙箱被確定為一起銷售的（比如：套裝）重量大于30 kg必須被放在一個單一的托盤上（一個出售商品對應一個托盤上）并且需要在紙箱四面都張9）單件出售的紙箱貨商品（比如：家具）重量大于30 kg，通常都需要打托盤。警示標簽必須張貼在紙箱四面合適的位置；?

9）不要發送尺寸像托盤尺寸一樣的紙箱（gaylords）。

3、日本亞馬遜卡車派送要求

1）日本原則上卡車派送貨物是不需要打托的

2）對于大尺寸貨物，則需要打托之后派送到亞馬遜倉庫。