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8月16日上海市楊行鎮為老服務中心項目YXB65-170-510閉口樓承板已經供貨完成、發票也已經如數開出，相關資料也已經存檔完畢，終于能靜下來記錄這個項目的故事。

我也是上網查了之后才知道，今年上海將新增74家綜合為老服務中心，楊行鎮為老服務中心就是其中之一。

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1.YXB65-170-510閉口樓承板談判

一開始季總也是通過搜索引擎找到我們的，我清楚的記的，打電話那天是晚上，當時我正好在和崔總在外面散步，買奶茶喝，電話來了，崔總讓我接的，搞清楚了對方的需求的板型、材質之后，互相加了個微信，我就把YXB65-170-510閉口樓承板報了過去。季總說等到時候用的時候再聯系我，我隨口答應，好的。

就這樣也沒當回事兒，因為每天這樣的事情實在是太多了，過了大概半個月左右，季總讓我再給他報個YXB65-170-510閉口樓承板，因為這段時間材料有所上漲，我報的YXB65-170-510閉口樓承板閉口樓承板自然比上次要高，季總顯然感覺有點吃虧了，問我能不能再便宜一點，然后就直接定了。

既然季總提出來了，我也不能不給面子，我就把零頭抹去，每平方YXB65-170-510閉口樓承板讓了5毛錢。誰知道，季總還是說我的YXB65-170-510閉口樓承板比別人貴。他給我說別人給他報了，我一聽也是醉了，我簡單的給季總分析了一下YXB65-170-510閉口樓承板樓承板的市場病態，減少進料寬度，降低屈服強度鍍鋅量，降低厚度，這都是偷工減料降低的辦法。如果對方比我低一塊錢，那可能是您和他關系比較好，他不掙你錢了。如果低我兩塊錢，那您就要注意了，這已經是 價了。低我幾塊錢，那就不要講了，肯定是偷工工減料了。現在的市場很透明了，樓承板已經沒有利潤了，如果一味追求，那只能買偷工減料的產品，我們的產品已經通過ISO9001:2015認證，一直做得都是對產品質量要求比較高的項目，所以，偷工工減料的事做不來。

季總，讓我把證書發給他看了看，之后也沒有再談的事情。畢竟這種 項目，質量要求還是比較高的。

2.YXB65-170-510閉口樓承板付款方式風波?????

隨即我把YXB65-170-510閉口樓承板合同做了，回傳給了季總，季總看了看立馬給我回了個電話說，其他都沒問題，但是出廠前付清全款的付款方式他不能接受，他們采購的材料基本上都是貨到現場，驗完貨沒有問題后，然后再付款。

我直接說這種方式我們操作不了。我們這種網上來的項目都是提貨前付清全款。季總說，這樣的話，你要萬一是皮包公司，卷錢跑了，我找誰呀。

這 我說現在在上海我們也有幾個項目在供貨，比如上海世博園06地塊、上海天文臺，你可以去項目上問問看看我們是不是皮包公司。不料，季總也將了我一軍，季總說你不信的話也可以打電話問問我們買鋼管的材料商，看看我貨到現場付不付款。這局面基本上就是僵持不下了。

我說要是實在不行，你就來我們上海新之杰壓型鋼板工廠看看，這樣 保險，反正都在上海，季總說，去你們那一趟，我一天時間都耽誤了。

我說如果這樣的話，我也沒辦法了，就這樣僵持了一個小時，季總又給我發來信息讓我把位置發給他，說來廠看一下。

3.簽訂YXB65-170-510閉口樓承板合同

我暗自竊喜。其實，他們項目離我們工廠也不遠，大概只有70公里，也就1個小時的路程吧。和季總見了面，在辦公室坐了不到10分鐘，季總就讓我把YXB65-170-510閉口樓承板合同再打印一下，然后從包里拿出公章就簽訂了。我說 看看嗎？季總說不用看了，你看你們這一墻的榮譽證書打消了我的顧慮，你看看你們這又是ISO9001:2015認證、又是耐火檢測報告、又是中國 品牌、還是質量·服務·誠信AAA級企業。一般倒江湖的公司，不會去搞這些玩意。

我半開玩笑的遞給了季總一根煙說，那也不一定喲，季總點燃了煙，猛吸了一口說，那如果這樣的話，我也認了。哈哈哈。

事后反思，用學術一點的話是場景化營銷幫我拿下了這個項目，以前只是感覺這種方式在消費品上很有用，沒想到在工業品也適用。

不過，整體來說，壓型鋼板廠家打鐵還需自身硬。

作者：楊超

寫于2018年8月27日

中國建筑用壓型鋼板全產業基地? ? ? ? ? ? ? ? ? ?